第五十章 【诱人的机会】
公司注册好了后,我立刻从银行里把5万块钱取了出来。这些天连着交半年的房租,加上买了很多公司的办公用品,我现在就剩下3千块钱了。
我给我的几个客户发去了传真和邮件。
然后坐在公司里等消息。
果然,和我预料的一样,大多数客户因为我离开公司后,就不愿意和我做生意了。这是很正常的,他们宁可愿意相信一家公司,也不会选择相信一个个体户。
虽然我已经有了一家公司,但是在国际贸易这种生意场上,我的公司,太小了。小到一个小小的风浪,就等让我全军覆没。
当然,还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作,不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。
我心里暗暗冷笑,什么叫“有保留的信任”?无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠,这些老外,一个比一个他妈的鬼!!
外贸行业,说白了,就是在和国外的采购商联系,然后外商需要什么,由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商,有点类似于通常所说的二道贩子,说好听点就是中间商。
这种生意虽然利润不错,但是慢慢积累下来,等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万,只怕也得有个两三年时间。
可我不但要成功,而且我要快!
可是怎么才能更快的积累资本呢?
我想了很多办法,但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做,也不愿意做。
我坐在家里,把电脑打开,看了一下邮箱,把客户发给我的邮件又看了一遍,然后挑选了几个看上去比较可以艹作的客户的订单,给工厂打电话。
国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
原来在公司的时候,我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
这点上,我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
因为外贸生意,就是从这些工厂手里购买产品,而我们国家各种乡镇企业实在太多了,工厂多如牛毛,再加上这些年市场竞争得厉害,很多工厂效益不好。
这种时候,外贸公司去买他们的产品,无疑就是他们的上帝。
很多外贸公司的人,对工厂的态度,都是很拽的,而工厂为了能把自己的产品卖掉,也都尽力的巴结讨好外贸公司。
可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度,从来都不会摆架子,我心里深深明白,随着国内市场和国家政策的变动,外贸公司这种中间商模式的行业,总有被淘汰的一天――因为这种行业,无疑是在生产和需求之间横插一脚。
前些年因为国家的开放刚刚开始,需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁,但是现在很多外商都直接可以去找工厂了,而外贸公司这种中间商,总有一天会被淘汰。
我深深相信一条“生意场上,山不转水转,总有一天你有求别人的时候”,所以我处处都很小心作人,从来不得罪那些生产工厂,虽然说顾客就是上帝,但我从来不认为自己是什么“上帝”。
也因为这个,我和很多工厂的厂长,都保持了很好的私交。
我看了看客户的订单,然后打了几个电话给工厂,询问了一下现在市场的价格,在一番商量后,选择了一个报价最有竞争力的工厂。
价格谈好了后,我随口问了问那个厂长:“最近生意如何?”
那个厂长苦笑:“还行吧,不过最近原材料涨价,我们也赚钱很少啊。”
我心里冷笑:和我哭穷,如果不赚钱的生意,你才不会做呢,装什么啊!
但随后那个厂长说了一句话,立刻把我吸引了:“我们这里有些小工厂已经周转不过来了,有一家厂已经要倒了,最近正在找我洽谈,问我有没有兴趣买下它。可是我自己的问题也不少,哪有能力兼并别人啊。况且我这个是国营企业,兼并的事情,我一个人说了也不算啊。”
我心里一动,假装不在意的样子问了一句:“哦,是哪家厂啊?”
电话那头报了一个工厂的名字。
我脑子里立刻飞快的转动。
那家工厂我知道的,是一家规模很小的私营工厂,但是每个月的生产能力还是不错的。当时我和他们合作过两次,但是因为他们的老板是个外行,做事情不能让我满意,后来就不联系了。
“他们有没有告诉你开价多少?”
“没有啊,也就是随便说说,不过我估计,按照他们的厂房和现有的设备,就算是折价,买下他们的工厂也得有30万吧?”
我沉默了一下,没说话。
那个厂长忽然说:“陈先生,你不会对这个有兴趣吧?”
我立刻否认:“哪能啊?我又不懂工厂的管理和生产,我就是一个做销售的!再说了,我也没有那个实力啊!先不说三十万的转让,就说工厂拿下来,还有几十个工人要工作,要发工资,每个月开支不小啊!”
那个厂长忽然说了一句:“陈阳啊……”
我一愣,他从来都是称呼我“陈先生”,这么亲密的叫我名字还是第一次。
他继续说:“你不用和我打掩护,咱们合作几年了,我对你还是比较了解的,你一定是有兴趣。”
我笑了笑,说:“兴趣是有,可是我真的不懂工厂的生产和管理。买下来我也做不好。况且我也没有那么多资金啊。”
对方沉默了片刻,冷不丁丢了过来一句:“如果你真的想干,我们不妨合伙!你不懂工厂的运作,我来给你当这个厂长!妈的,在国营厂老子也干的够了。”
我思考了一下,缓缓说:“行,我考虑一下,咱们再联系。”
我挂了电话,脑子里开始盘算。
首先,这个厂长是不是真的愿意跟我合作。
我想了一会,认为他是真心的。
他现在的那个厂,是国营的,而且他也就是分管生产的副厂长。工厂的效益一般,而且除了赚的钱,还要给那些外贸公司的业务员回扣。说白了,他本人也就是一个打工的,只不过是给国营企业打工。
我清楚他想和我合作,肯定是要求要占一部分股份,也就是说,他也想自己当老板。
想通了这一节,摆在我面前的就是那80万的转让费用了。
三十万还只是表面上的数字,把一个工厂买下来,虽然它很小,但是还是有很多潜在的花费的。
首先,几十个工人,每个月必须有几万块钱的工资开支。
工厂生产的水,电,等等费用,那都是相当高的。
再有,一个厂买下来,就必须开工生产,那么你还得有一笔钱去购买原材料吧??
我想得脑袋都疼了。想来想去,我算下来,最低也必须有80万的资金,才能真正的拿下来。
我清楚我现在根本不可能有60万。就算去找阿林借,阿林也没法立刻就借出80万给我,10万8万的还是有可能的。可是这么点钱,根本不够。
但是这个机会,实在太诱人了。
只要我能控制这个工厂,利润是非常大的。
一般来说,工厂把货物卖给外贸公司,外贸公司再卖给外商。中间的差价有20%左右!!
如果我能控制这个工厂,也就是说我可以在自己的生产工厂生产出产品,然后用出厂的最低价格!!
目前这个工厂的倒闭,是因为没有销售渠道,可是这点恰恰是我的优势啊!!
这个前景实在太诱人了。
我开始努力的盘算,怎么短期内找到80万的资金。
我实在抵抗不住这个机会的诱惑,我打了电话给那个厂长,让他和那家准备转让的工厂联系,就说有人对他们感兴趣,一个月之内和他们联系。
挂了电话,我浑身激动的发抖。
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我给我的几个客户发去了传真和邮件。
然后坐在公司里等消息。
果然,和我预料的一样,大多数客户因为我离开公司后,就不愿意和我做生意了。这是很正常的,他们宁可愿意相信一家公司,也不会选择相信一个个体户。
虽然我已经有了一家公司,但是在国际贸易这种生意场上,我的公司,太小了。小到一个小小的风浪,就等让我全军覆没。
当然,还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作,不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。
我心里暗暗冷笑,什么叫“有保留的信任”?无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠,这些老外,一个比一个他妈的鬼!!
外贸行业,说白了,就是在和国外的采购商联系,然后外商需要什么,由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商,有点类似于通常所说的二道贩子,说好听点就是中间商。
这种生意虽然利润不错,但是慢慢积累下来,等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万,只怕也得有个两三年时间。
可我不但要成功,而且我要快!
可是怎么才能更快的积累资本呢?
我想了很多办法,但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做,也不愿意做。
我坐在家里,把电脑打开,看了一下邮箱,把客户发给我的邮件又看了一遍,然后挑选了几个看上去比较可以艹作的客户的订单,给工厂打电话。
国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
原来在公司的时候,我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
这点上,我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
因为外贸生意,就是从这些工厂手里购买产品,而我们国家各种乡镇企业实在太多了,工厂多如牛毛,再加上这些年市场竞争得厉害,很多工厂效益不好。
这种时候,外贸公司去买他们的产品,无疑就是他们的上帝。
很多外贸公司的人,对工厂的态度,都是很拽的,而工厂为了能把自己的产品卖掉,也都尽力的巴结讨好外贸公司。
可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度,从来都不会摆架子,我心里深深明白,随着国内市场和国家政策的变动,外贸公司这种中间商模式的行业,总有被淘汰的一天――因为这种行业,无疑是在生产和需求之间横插一脚。
前些年因为国家的开放刚刚开始,需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁,但是现在很多外商都直接可以去找工厂了,而外贸公司这种中间商,总有一天会被淘汰。
我深深相信一条“生意场上,山不转水转,总有一天你有求别人的时候”,所以我处处都很小心作人,从来不得罪那些生产工厂,虽然说顾客就是上帝,但我从来不认为自己是什么“上帝”。
也因为这个,我和很多工厂的厂长,都保持了很好的私交。
我看了看客户的订单,然后打了几个电话给工厂,询问了一下现在市场的价格,在一番商量后,选择了一个报价最有竞争力的工厂。
价格谈好了后,我随口问了问那个厂长:“最近生意如何?”
那个厂长苦笑:“还行吧,不过最近原材料涨价,我们也赚钱很少啊。”
我心里冷笑:和我哭穷,如果不赚钱的生意,你才不会做呢,装什么啊!
但随后那个厂长说了一句话,立刻把我吸引了:“我们这里有些小工厂已经周转不过来了,有一家厂已经要倒了,最近正在找我洽谈,问我有没有兴趣买下它。可是我自己的问题也不少,哪有能力兼并别人啊。况且我这个是国营企业,兼并的事情,我一个人说了也不算啊。”
我心里一动,假装不在意的样子问了一句:“哦,是哪家厂啊?”
电话那头报了一个工厂的名字。
我脑子里立刻飞快的转动。
那家工厂我知道的,是一家规模很小的私营工厂,但是每个月的生产能力还是不错的。当时我和他们合作过两次,但是因为他们的老板是个外行,做事情不能让我满意,后来就不联系了。
“他们有没有告诉你开价多少?”
“没有啊,也就是随便说说,不过我估计,按照他们的厂房和现有的设备,就算是折价,买下他们的工厂也得有30万吧?”
我沉默了一下,没说话。
那个厂长忽然说:“陈先生,你不会对这个有兴趣吧?”
我立刻否认:“哪能啊?我又不懂工厂的管理和生产,我就是一个做销售的!再说了,我也没有那个实力啊!先不说三十万的转让,就说工厂拿下来,还有几十个工人要工作,要发工资,每个月开支不小啊!”
那个厂长忽然说了一句:“陈阳啊……”
我一愣,他从来都是称呼我“陈先生”,这么亲密的叫我名字还是第一次。
他继续说:“你不用和我打掩护,咱们合作几年了,我对你还是比较了解的,你一定是有兴趣。”
我笑了笑,说:“兴趣是有,可是我真的不懂工厂的生产和管理。买下来我也做不好。况且我也没有那么多资金啊。”
对方沉默了片刻,冷不丁丢了过来一句:“如果你真的想干,我们不妨合伙!你不懂工厂的运作,我来给你当这个厂长!妈的,在国营厂老子也干的够了。”
我思考了一下,缓缓说:“行,我考虑一下,咱们再联系。”
我挂了电话,脑子里开始盘算。
首先,这个厂长是不是真的愿意跟我合作。
我想了一会,认为他是真心的。
他现在的那个厂,是国营的,而且他也就是分管生产的副厂长。工厂的效益一般,而且除了赚的钱,还要给那些外贸公司的业务员回扣。说白了,他本人也就是一个打工的,只不过是给国营企业打工。
我清楚他想和我合作,肯定是要求要占一部分股份,也就是说,他也想自己当老板。
想通了这一节,摆在我面前的就是那80万的转让费用了。
三十万还只是表面上的数字,把一个工厂买下来,虽然它很小,但是还是有很多潜在的花费的。
首先,几十个工人,每个月必须有几万块钱的工资开支。
工厂生产的水,电,等等费用,那都是相当高的。
再有,一个厂买下来,就必须开工生产,那么你还得有一笔钱去购买原材料吧??
我想得脑袋都疼了。想来想去,我算下来,最低也必须有80万的资金,才能真正的拿下来。
我清楚我现在根本不可能有60万。就算去找阿林借,阿林也没法立刻就借出80万给我,10万8万的还是有可能的。可是这么点钱,根本不够。
但是这个机会,实在太诱人了。
只要我能控制这个工厂,利润是非常大的。
一般来说,工厂把货物卖给外贸公司,外贸公司再卖给外商。中间的差价有20%左右!!
如果我能控制这个工厂,也就是说我可以在自己的生产工厂生产出产品,然后用出厂的最低价格!!
目前这个工厂的倒闭,是因为没有销售渠道,可是这点恰恰是我的优势啊!!
这个前景实在太诱人了。
我开始努力的盘算,怎么短期内找到80万的资金。
我实在抵抗不住这个机会的诱惑,我打了电话给那个厂长,让他和那家准备转让的工厂联系,就说有人对他们感兴趣,一个月之内和他们联系。
挂了电话,我浑身激动的发抖。
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